北京楼市再现“日光盘”,拆解幕后推手贝好C2M模式

出品 | 搜狐地产&焦点财经

作者 | 王泽红

楼市正在出现活跃改变，新房价格上涨城市增至17个，比上月多10个；二手房价格上涨的城市有10个，比上月添加2个。统计局新出炉的11月房价指数，令楼市的“止跌回稳”倍受鼓舞。

回看市场面，近几个月以来，北京、上海、深圳频现“日光盘”，新近如北京长安华曦府项目，12月15日推房源开盘即售罄，2.5小时劲销16亿元，成为北京又热销红盘；起，贝壳旗下贝好C2M形式的成，也令业界纷纷为之侧目。

横空出世年多，从今年3月参与北京土拍，再到西安、成都拿地，贝好这个新玩的闯入，曾引来颇多猜疑，贝壳莫非要进入开发领域，随后才得知它不是要做传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务渠道。

由此，贝好的C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）理念也逐步为外界知晓，但成怎么向难有论证，直到北京长安华曦府落地、贝好C2M形式个项目成绩单出炉，才初步展现出优势地点。

这项目由中电建地产操盘，由贝好提供C2M深度赋能。关于贝好而言，长安华曦府项目的成功与否意义严重，这是其自2023年7月成立以来，全个开盘的“1+2形式”合作项目，事关贝好形式的自证与他证。

现在的热销，全部已不言而喻。





红盘背面：优势互补

在当下的市场，个楼盘项目能成为红盘，绝非中庸所能造就，必定具有非凡之处。关于长安华曦府而言，除了板块方位较好、周边配套老练等要素，与产品力的打造，以及潜在客户需求的精准触达、精准满意等也是关键地点。

更详细剖析来看，离不开两企业的优势互补，据位挨近贝好的人士透露，双方合作之初颇为慎重，电建地产作为老牌央企开发商，具有老练的开发运营经历，再叠加对京西的深耕以及华曦系的产品力，长安华曦府项目已具有必定的成功根底，对合作同伴要求很高。

贝好也是如此，作为形式自证的落地单，在北京这个要点展开事务的城市，今年以来已接触了不少职业同伴，可谓是宁缺毋滥。

据说经由贝壳生意事务同事引荐后，贝好C2M理念与形式得到中电建地产相关负责人的方向认同，几次接洽后，双方管理层在打造居民需要的“好房子”等方面充分致，很快达成了初步合作意向，并挑选了北京区域就门头沟长安华曦府项目展开合作。

此后，贝好充分发挥了本身优势，助力项目获得了更大成功，成为了长安华曦府项目热销的隐形推手。

C2M形式：精准定位需求

那么，贝好终究做了什么？那就是对产品定位与规划、客户需求的精准判别。

C2M的中心是经过大数据分析，利用AI算法深度洞悉和挖掘出客户需求，提早猜测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参阅；在产品规划环节，还能深度挖掘客户喜好，提出更符合需求的指引。

在长安华曦府项目中，贝好正是经过运用C2M理念，整合了新房、二手房、连环单、未来潜在客户以及客户触达成果等五个关键维度的数据，构建出套科学精准的模型系统，以此确定项目的户型配比等中心定位要素。

起，依靠贝壳渠道以及众多生意人的网络优势，展开线上线下体化的客户触达工作，搜集并筛选出精准的客户需求信息，包含购房者对户型、面积、功能布局、寓居质量等方面的期望，为长安华曦府项目进步产品定位、产品规划、精准营销等提供了重要参阅依据。

C2M的凶猛之处，从细节中更有感受，给长安华曦府项目输出的户型配比计划中，规划78 平米户型占比 30%，主力户型96平米户型占40%等，这配比与终销售成果高度匹配；乃至多少用户挑选2室、多少挑选3室，贝好也能给出比较精准的份额预判。

电建地产处理的是房子建的“好不好”，贝好处理的则是建的“准禁绝”，这样的项目热销也在情理之中。

在当下的市场环境中，贝好的这种才能稀缺和急需，但却更难以树立，由于其背面需要巨大的数据和生意网络来支撑。

早在2023年7月之初，贝好便强调本身的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务渠道，主要为业主方、开发商等提供“1+2”形式的综合处理计划。

其间，“1”是指产品处理计划，详细为以C2M为理念，经过大数据分析，利用AI算法洞悉和挖掘客户需求，形成精准的产品定位、产品规划计划；“2”别离指灵活多样的资金服务、线上线下体化的营销服务。

现在，这形式在长安华曦府项目中，现已表现的直观。电建地产就好像“伯乐”，发现了贝好这匹“千里马”，也令这位职业新玩的才能得到了具象化出现。

据了解，除北京之外，贝好在上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个要点城市，也展开了相关事务，即将迎来遍地开花。